2015年纳帕谷葡萄酒酒庄直销创新高

    最新发布的2016年葡萄酒酒庄直销报告显示，2015年纳帕谷酒庄直销额创下新纪录，达到19.7亿美元。

 

    纳帕谷酿酒商联盟公关经理帕齐·麦郭伊说，该报告显示了酒庄直销渠道的重要性。“酒庄获得了与消费者直接接触、沟通、建设品牌的机会。传统的三层分销系统不断合并，小型家族品牌不易获得关注，通过传统渠道卖酒难以为继。”

 

    ShipCompliant公司副总杰夫·卡洛表示，直销渠道逐渐成为酒庄重要的收入来源，消费者也通过该渠道获得了平时在当地商超买不到的葡萄酒。

 

    直销渠道不依赖经销商，酒庄通过开设葡萄酒俱乐部等的方式，直接向消费者卖酒。

 

    报告称，纳帕谷赤霞珠葡萄酒是直销渠道的主要增长点。葡萄酒行业专家莱斯利·伯格伦德表示，直销渠道成本高，所以高价位的葡萄酒较为畅销。“给游客一次难忘的体验，同时卖出葡萄酒，获得新的俱乐部成员和联系方式，酒庄在这些方面愈加娴熟。”

 

    伯格伦德说，在5年前，仅有三分之一的纳帕谷酒庄，会在品酒室询问游客是否要买酒，或者运回家。而如今已经有三分之二的酒庄这样做。

 

    麦郭伊表示，95%纳帕谷加州是家族经营，80%年产量低于10000箱，小型精工生产商通过直销渠道卖酒，是至关重要的。

 

    在美国50个州里，43个允许酒庄直接运货给消费者。报告显示，2015年美国酒庄直销量的增长率大于零售渠道4倍。

 

    2015年，美国酒庄直销量为420万箱，销售额为19.7亿美元，较上一年增长8.1%。

 

    报告其他值得关注的还有：

 

    ·俄勒冈葡萄酒直销量增长了14.6%。

 

    ·马萨诸塞州直销合法的第一年，消费者订购了2750万美元的葡萄酒。

 

    ·赤霞珠葡萄酒直销额大于其他葡萄品种，占总直销额的30%。

 

    ·哥伦比亚特区，加州，俄勒冈，华盛顿州，怀俄明州的人均葡萄酒直销量排前。

 

    ·酒庄直销葡萄酒均价为38.23美元/瓶。