新西兰新莱特乳业押注B2B奶粉生意，预计年内销量4倍增长

    今天，新西兰乳企新莱特（Synlait）发布2016财年半年报。在报告期，新莱特实现净利润1230万新西兰元，实现营养品销售7498吨，或占整体销售的16%。要问为什么？这家新西兰乳企正加速生产奶粉。它预计在财年结束时，旗下罐装的奶粉销售可以同比录得约四倍的增长。

 

    小食代翻看了这份财报，发现它用了非常大的篇幅提及澳大利亚和新西兰市场的一款“黑马”奶粉产品a2。

 

    它今天指出，公司B2B的商业模式，让其发展出一批客户。“在过去的一年，我们通过为a2公司生产其迅速增长的a2 Platinum系列的奶粉，获得了特别的成功。”它说，为了生产这款产品，公司需要和奶源供应商合作，以确保它们的牛奶能符合a2的要求。它又预期，和a2的伙伴关系能更深入发展。

 

    财报提出，无论是a2奶粉还是新莱特生产的另一款名为“Grass Fed”的奶粉，都是希望既能在自己本土市场以及中国市场录得增长。它今天表示，旗下罐装奶粉业务预计在接下来的12个月让其婴幼儿配方产能接近满负荷运转。

 

    新莱特今天的财报里，还披露了新希望营养品的最新情况。后者是2015年1月和新莱特“好上”的，当时新莱特出资收购了新希望营养品25%的股权，并为它独家生产爱瑞嘉、爱睿惠两个品牌奶粉，以供新希望营养品在中国市场出售。

 

    根据财报，截至2016年1月31日，新希望营养品的期初结余是186.6万新西兰元，应占亏损为73.4万新西兰元，投资账面价值为113.20万新西兰元，最后的数字较一年前的221万新西兰元有所减少。

 

    当然，它也不止谈奶粉。新莱特在中报中表示，自己还关注世界乳制品的形势，形容欧盟废除牛奶配额制度后，牛奶的供应超过了预期，而且几乎所有额外的牛奶都被生产成对外出口的奶粉，并且卖向新西兰乳企原来出口的市场。

 

    “考虑到最大的两个进口国中国、俄罗斯疲软的需求，以及主要产油国下滑的需求，这些额外的乳制品也开始堆积起来，成为了库存。”该公司说，这些多出来的库存在累积时会经历两个阶段，一是欧盟通过其干预计划进行收购，大部分可能是全脂奶粉，其收购价格较低。二是一些生产和购买乳业原料的企业会积累这些库存。

 

    新莱特说，上述这些情况导致了乳制品商品价格长期走低，并造成新西兰奶农要遭受不可持续的低奶价的局面。

 

    在2016财年上半年，按地区收入占整体收入比例计算，中国的比例从7%轻微增长到8%，而新西兰内销的比例却从13%显着增长到了35%。