为此，我们专访了跃石（上海）婴童用品有限公司总经理陈峰，请他畅谈了Qtus昆塔斯针对Z世代的创新研发策略，并分享了2021年的新规划和“大动作”。
Qtus昆塔斯联合创始人、跃石婴童CEO陈峰先生
产品创新：做“高颜值”，选“新材料”，玩“盲盒配件”
陈总表示，Qtus昆塔斯推车功能升级创新理念来源于昆塔斯对于用户使用体验的深度洞察，始终把安全舒适作为产品设计的首要考量，在研发过程中，在满足产品安全性、实用性等基础功能的基础上，会着重从用户视角去审视产品。
“高颜值”已经成为品牌DNA，将跨界携手新IP，并打造“盲盒配件”
“我们的消费群体主要是90、95后，如何迎合新一代消费群体对颜值的追求是我们努力探索的方向。”
Qtus昆塔斯在2017年就与着名法国艺术家SKWAK展开联名合作，打造出“小怪兽”系列深受市场好评，被众多KOL作为出街遛娃时尚单品去推荐。
2020年Qtus昆塔斯又与英国涂鸦艺术家Jon Burgerman携手开启新一轮跨界合作，将自由肆意、独一无二的创意融入昆塔斯儿童推车，延续了“高颜值推车”的品牌风格。
陈总说：“Qtus昆塔斯品牌在定位之初，希望从审美风格上可以符合全球消费者的需求，所以我们与国外知名艺术家合作，推出的特色图案被消费者认可，成为独特的品牌DNA。”
“但我们不是什么流行追什么，而是要找到符合自己定位的合作者，2021年，我们将与某德国汽车巨头接洽跨界合作，将童趣、时尚、功能性延续到底。”
“而针对中国市场，特别是潮玩概念火爆的当下，我们也在做相应的探索，将与之前合作的法国、英国艺术家一起设计一些“盲盒”概念的小配件，能够增加一些好玩、互动性设计，跟我们目前主推的产品相呼应，希望得到消费者的喜欢。”
满足年轻父母对生活品质的追求，率先使用各种环保新型面料
陈总表示，Z世代的年轻父母对生活品质有要求，并且更认可环保理念。Qtus昆塔斯捕捉到这一需求，在新品Q22安全座椅上，率先使用了Repreve循环再生面料，其头枕和内衬面料中使用了由可乐瓶回收再生材料制成的面料。
Qtus昆塔斯对于安全性的要求很高，特别是对宝宝接触部分的面料材质选择，我们所采用的都是国际最高安全认证的OKEO-Tex100认证的A级面料，适用于宝宝娇嫩、敏感的肌肤。
“我们还重新设计了Q1环保型推车，该款产品还斩获杜邦设计二等奖，其中，用Tyvek?材料作为婴儿推车的篷头和置物篮，充分发挥了Tyvek?材料的优秀特性，强化了婴儿推车好清洁、高承重、避光隔热以及防雨的功能特点。”
陈总还说：“这个设计在满足安全便捷的需求之外，还将环境友好的设计理念注入到婴童产品当中，潜移默化地将一种积极而环保的全新型生活方式带入新手父母和婴幼儿的生活当中”。
品类拓展：围绕儿童出行领域延展，推出“黑科技”新品
目前Qtus昆塔斯不但做推车，还开始拓展了新品类，陈总说：“我们一开始是做推车这个品类，在这个品类专注深挖了五年左右，目前可以说在这个市场上有了一席之地。”
“我们从去年开始增加品类，主要是增加了儿童安全座椅，现在也有三款产品上市了，另外，我们马上在5月会推出一款儿童出行玩具。所以，我们目前是专注于婴童出行领域的延展，涵盖婴儿车、安全座椅和儿童运动出行玩具这三大品类。”
陈总表示，选择拓展安全座椅品类，是看到国内法规日益规范的市场大环境下，安全座椅将有很大的市场空间。
“2021年我们推出了i-Size全组别成长型360°旋转安全座椅S2，它采用飞机机长座椅同款材料，航空AS9100D标准生产体系及20年安全座椅生产沉淀，每一个零件都可追溯，是一款真正拥有航空内核的产品。”
“去年疫情期间儿童运动品类蓬勃发展，而我们原有的用户也随着年龄的增长，对这类产品的需求越来越旺盛，因此我们针对出行玩具类目做了延展，即将上市的QR-3骑滑多功能儿童车，同时获得了2020年德国IF设计大奖及中国红星奖。车身采用镁铝合金材质，可以在三轮车和平衡车两种状态进行互换，配合宝宝不同成长阶段使用。”
谈及未来在产品研发上的创新方向，陈总总结道：“未来我们将继续开拓行业边界，计划将安全气囊、安全带自适应等功能应用在新品上，打造儿童出行‘黑科技’产品，这是其他品牌都未曾尝试过的，所以今年我们的产品非常值得期待。”
渠道运营：勇于尝新，直播、短视频、社交媒体、跨境电商一个都不能少
Qtus昆塔斯不但在国内拥有2000+线下销售渠道，在线上也已连续两年成为天猫和京东中高端轻便型儿童推车的销售冠军。
“Qtus昆塔斯的电商平台是我们自已团队直接运营的，起步比较早，所以目前占据了一些优势，但现在大家都注重线上渠道的拓展布局，因此，我们也在不断地尝试新的工具和平台。”
“比如我们将在今年加大抖音、快手等短视频平台的布局，借助小红书等社交媒体不断传播产品理念，吸引精准用户群体。”
针对海外市场，陈总说：“目前，Qtus昆塔斯在全球覆盖的国家大约有20个多个，2021年在海外市场方面，由于疫情的影响，国外也开始注重电商渠道了，所以，我们会把跨境电商作为我们发力重点，而且和国内市场的运营方式一样，我们要自己上阵，必须要直面消费者。”
陈总说：“我特别想强调一点，做品牌的基础是好产品，我们一直坚持产品研发从用户需求出发，但这首先要做大量的市场调研工作，才能得知真实的用户痛点。”
“所以我们一直以来都是坚持自己做电商，包括现在的新零售渠道，比如抖音、小红书这些社交平台，这都是直接面对消费者的机会，我们会收集消费者的意见反馈，并引导消费者发现之前没有发现的需求，最后所有的信息反馈也都会展现在整个产品的研发上。”
Qtus昆塔斯以精准的市场定位以及独到的产品研发理念，成为婴童用品行业的“黑马”企业，2021年的这些新动作对你有启发吗？
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