苹果市场动态评析

　　一年之中，苹果销量最多的时段就是春节，而苹果礼盒正是苹果销售中的主角。今年小年已过栖霞桃村塔峰冷库还在忙活，因为云南昆明、广西南宁苹果礼盒需要补货。苹果礼盒春节前全国大部分市场卖的还真不错。

 

　　以市场批发价格论。苹果礼盒分高中低三档。一高档：每盒价格100元以上，平均每个苹果十元以上；二中档：每盒价格60元左右，平均每个苹果五元左右；三低档：每盒价格30元左右，平均每个苹果三元左右。

 

　　今年春节低档礼盒销售没有往年好，高档礼盒比往年强得多。往年礼盒包装不错，果质不强，价格不算高，效益很不错。但是今年不同了，人们不仅要面儿，更要里儿。苹果不好，回头客少，再用三级果装入漂亮的礼盒，卖高价已不受欢迎了。

 

　　里和面的质量都好的，有品牌的苹果礼盒逐渐被消费者认可，比如深耕高端市场的陕西华圣苹果礼盒自一月初到现在已销30万套；山东佳农苹果出口全国首位，春节前内销苹果礼盒已超过25万盒；陕西王掌柜苹果礼盒高、中、低三档都有，线上线下都供，已经销售50万盒之多；山东栖霞德丰今年苹果礼盒包装量大增，存放礼盒的铁架子告急，只好又新买入一批铁架子，以保证苹果礼盒的市场供应。

 

　　时代变了，苹果礼盒也变了。以次充好的，没有质量，没有信誉的不行了。一个突出的现象：没有企业品牌做背书、做支撑、做“担保”的苹果礼盒真的不行了。

 

　　人们可以去市场观察，留意一下，现在市场终端销售苹果柜台上，凡是低价的，质量不怎么样的苹果，往往都标示着某某品种苹果或者某某区域品牌苹果，只要敢亮明标示自己企业品牌名称的苹果，质量、价格、生意都比较好。

 

　　今年的企业品牌苹果礼盒销量提升，突出的亮点就是有特色，山西万荣的华荣雪果，因为供不应求，年前正为如何分配合作商的发货量作难，华荣雪果生产工艺是套纸袋+膜袋（行内称纸夹膜），因其独特生态条件，到位的科学管理，苹果风味足、果汁多，价格适中，大受市场欢迎，尤其是长沙果品市场。

 

　　特色突出、市场受宠的企业品牌苹果礼盒，还有新疆西域香妃品牌的阿克苏苹果、山东黄胖子品牌、甘泉岭品牌的威纳斯黄金苹果礼盒，山东艾泉红品牌营养型功能型苹果礼盒、河南岭宝品牌的好看好吃好放的苹果礼盒，在市场上都火起来了。

 

　　企业品牌苹果最体现差异化，差异化市场表现可以是共存型的合理竞争，因为中国市场大，需求各异。可以实现共存共赢。如果大家都呈现一个品名，一个品牌，一个状况的同质化。往往会在价格上是你比我低，我比你更低的恶性竞争。